Projekt: Transfer einer nichtkommerziellen Online-Community in die Wirtschaft
Kunde: Schulen-ans-Netz e.V.; Projekt LizzyNet, 2007
1. Ausgangslage
Im Dezember 2006 erhielt ich vom Verein Schulen ans-Netz den Auftrag, für das Projekt LizzyNet, eine redaktionell betreute Online-Community für Mädchen und junge Frauen, einen Käufer zu finden. LizzyNet wurde seit dem Jahr 2000 aus Mitteln des Bundesministeriums für Bildung und Forschung gefördert und entwickelte sich über den Ausbau eines Internet-Portals für Mädchen zur größten nichtkommerziellen Mädchencommunity in Europa. Für 2008 war nun das Ende der Förderung in Aussicht gestellt. Als nichtkommerziell aufgestelltes Projekt hatte das LizzyNet-Team keine tragfähigen Kontakte in die Wirtschaft, war auch nicht als wirtschaftlich agierendes Projekt ausgerichtet und das fünf Mitarbeiterinnen große Team hatte sich beinahe ausschließlich auf die inhaltliche und strukturelle Ausgestaltung des Internet-Portals konzentriert.
2. Die Herausforderung für die Beratung
Die Herausforderung bestand vor allem in dem engen Zeitfenster, innerhalb von maximal 12 Monaten den Transfer in die Wirtschaft abwickeln zu müssen.
Über eine Projekt- und Marktanalyse wurden im ersten Entwicklungsschritt die Stärken und Besonderheiten des Online-Projektes herausgearbeitet, um gute Argumente für eine Übernahme zur Verfügung zu haben. Schwierigkeiten lagen in der Anforderung, ein realistisches Szenario für ein Werbeumfeld und den damit verbundenen Einnahmen zu entwerfen. Nachdem ausreichende Vermarktungs-argumente gesammelt waren, wurden 100 ausgewählte Unternehmen in Deutschland telefonisch kontaktiert. Für die Aufgabe der Telefonakquise und der Gestaltung der Werbemittel konnte ich Agenturen aus meinem Netzwerk gewinnen, auch um an entscheidener Stelle die erforderliche Professionalität gewährleisten zu können. So war im Prozess gesichert, daß sich die Beratung auf die Präsentation und Verhandlungsführung konzentrieren konnte. Die Akquisemaßnahmen waren immer-hin so erfolgreich, daß im Herbst 2007 diverse Verhandlungen mit interessierten Unternehmen stattfanden.
3. Das Resümee
Das Transferziel konnte im Dezember 2007 mit der Übernahme des Projektes durch das Verlagshaus M.Dumont Schauberg (MDS) erfolgreich zum Abschluß gebracht werden. Vier Projektmitarbeiterinnen sind weiterhin für das Projekt tätig und verfolgen anspruchsvolle Entwicklungsziele.
So freute sich der Geschäftsführer von Schulen-ans-Netz e.V., Michael Schopen:
„Mit dem Engagement von MDS für LizzyNet ist es erstmals gelungen, ein öffentlich gefördertes, gemeinnütziges Projekt in die Wirtschaft zu übergeben und damit nachhaltig zu erhalten.“